¿Cómo comprar franquicias en México?

Comprar una franquicia en México implica seguir ciertos pasos y consideraciones clave. Aquí te proporciono una guía general sobre cómo adquirir una franquicia en México:

Investigación: Investiga el mercado de franquicias en México y familiarízate con las opciones disponibles. Examina diferentes sectores y marcas, evalúa su rentabilidad y reputación, y compara los costos y requisitos asociados con cada franquicia.

Contacto con la franquicia: Una vez que hayas identificado una franquicia de tu interés, comunícate directamente con la empresa franquiciadora. Pide información detallada sobre el modelo de negocio, los costos de inversión, los términos y condiciones del contrato de franquicia, los servicios de apoyo y cualquier otro aspecto relevante para la operación del negocio.

Evaluación financiera: Realiza un análisis financiero para determinar si la inversión en la franquicia es viable y se ajusta a tus recursos financieros. Considera los gastos iniciales, como la cuota de franquicia y los costos de equipamiento, así como los gastos continuos, como regalías y pagos de publicidad. También ten en cuenta la proyección de ingresos y el período de retorno de la inversión.

Reunión con el franquiciador: Organiza una reunión con el equipo de la franquicia para obtener una visión más profunda del negocio y aclarar cualquier duda que tengas. Pregunta sobre los detalles operativos, los requisitos de capacitación, el apoyo continuo y cualquier otro aspecto relevante para la gestión de la franquicia.

Revisión legal: Consulta a un abogado especializado en franquicias para revisar el contrato de franquicia. Asegúrate de comprender plenamente los términos y condiciones, las obligaciones y los derechos que adquieres como franquiciado. Es importante tener claridad sobre los aspectos legales y la protección de tus intereses.

Financiamiento: Evalúa tus opciones de financiamiento para la inversión en la franquicia. Puedes considerar fondos propios, préstamos bancarios u otras fuentes de financiamiento disponibles. Asegúrate de tener un plan de financiamiento sólido y un flujo de efectivo adecuado para cubrir los costos iniciales y los gastos operativos iniciales.

Firma del contrato: Si decides proceder con la franquicia, llega a un acuerdo y firma el contrato de franquicia. Asegúrate de tener una copia del contrato y todos los documentos relacionados para referencia futura.

Preparación y apertura: Prepárate para la apertura de tu franquicia siguiendo las pautas y requisitos proporcionados por el franquiciador. Completa la capacitación requerida, establece el local o la operación correspondiente y realiza todos los preparativos necesarios para la inauguración.

Al considerar la compra de una franquicia en México, es importante tener en cuenta aspectos personales y particulares que pueden influir en tu decisión de inversión. Aquí hay algunos aspectos a considerar:

Intereses y habilidades: Identifica los giros de negocio que te llaman la atención y en los que tienes experiencia o interés. Evalúa tus habilidades y conocimientos para determinar en qué tipo de franquicia podrías tener éxito. Considera tus pasiones y preferencias personales, ya que estarás dedicando tiempo y esfuerzo a operar el negocio.

Disponibilidad de capital: Evalúa cuánto dinero estás dispuesto y tienes previsto invertir en la franquicia. Define un presupuesto claro y realista, teniendo en cuenta los costos iniciales, como la cuota de franquicia, el equipamiento, las remodelaciones del local, el inventario inicial y los gastos operativos iniciales. Asegúrate de contar con suficientes fondos para cubrir estos aspectos y mantener un flujo de efectivo adecuado para el funcionamiento del negocio.

Objetivos de inversión: Define tus objetivos de inversión y qué esperas lograr al invertir en una franquicia. Pregúntate si buscas generar ingresos adicionales, establecer una fuente principal de ingresos, diversificar tu cartera de inversiones o adquirir experiencia empresarial. Comprender tus objetivos te ayudará a enfocar tus esfuerzos y evaluar las oportunidades de franquicias que se alineen con tus metas.

Estilo de vida y compromiso: Considera cómo la operación de una franquicia se ajusta a tu estilo de vida y tus compromisos personales. Evalúa la cantidad de tiempo y esfuerzo que estás dispuesto a dedicar al negocio y si puedes cumplir con los requisitos de operación establecidos por la franquicia. Algunas franquicias requieren una gestión más intensiva, mientras que otras pueden ser más flexibles.

Investigación de mercado: Realiza un análisis de mercado para evaluar la demanda y la viabilidad de la franquicia en la ubicación específica donde planeas establecer el negocio. Investiga sobre la competencia, el perfil demográfico de la zona y otros factores que puedan influir en el éxito de la franquicia en ese lugar.

Al considerar estos aspectos personales y particulares, podrás tomar una decisión de inversión más informada y encontrar una franquicia que se ajuste a tus intereses, objetivos y recursos disponibles. Recuerda que también es recomendable buscar asesoramiento profesional y consultar a expertos en franquicias para obtener una perspectiva objetiva y obtener información específica sobre el giro de negocio y las franquicias disponibles en México.

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Aspectos que debes tener en cuenta para comprar una franquicia mexicana

Las franquicias son una buena oportunidad para invertir y para ayudar al sustento y bienestar de varias familias. Aunque adquirir una franquicia abre las puertas a un modelo de negocios de marcas comprobadas y con cierto prestigio, el éxito no está garantizado. No hay que confiarnos ciegamente, sino investigar y asesorarnos lo más que podamos para tomar la mejor decisión.

En ese contexto, saber cómo funciona el sector de las franquicias es una alternativa que te deja conocer de mejor forma las oportunidades que se te puedan presentar y aprovecharlas. Aquí te comentamos los puntos que debes evaluar antes de comprar una franquicia.

Investiga la franquicia

¿Ya le echaste el ojo a una franquicia? Muy bien, pero no te cierres a una sola opción, es bueno hacer un listado con las ventajas y desventajas de cada alternativa. Una vez que hayas filtrado las marcas que más te llamen la atención, deberás investigar las empresas a mayor profundidad.

Solicita mayor información de la compañía, pide opiniones a consumidores, competencia y a otros franquiciatarios. De igual forma, puedes revisar en internet y encontrar buenos datos sobre la percepción de la marca, indagar en los comentarios y redes sociales.

Habla con los franquiciatarios

Una vez que tengas en mente las posibles opciones de franquicias a adquirir, puedes organizar reuniones con los franquiciatarios, quienes te podrán orientar mejor desde su experiencia. Aprovecha la conversación con ellos para conocer, aclarar y entender de forma entera los puntos relevantes como la asistencia técnica, solución de problemas, temas de capacitación, las operaciones, los proveedores, entre otros.

Que la marca pertenezca a la Asociación Mexicana de Franquicias

Asimismo, evalúan si la marca cuenta con manuales, contratos, subcontratos, Circular de Oferta de Franquicia (COF), brinde capacitación, asesoría, constante supervisión por parte de la marca franquiciante hacia el franquiciatario, entre otros temas. También es importante que exista una gran apertura en la comunicación y el diálogo entre el franquiciatario y la marca franquiciante.

Te tiene que gustar el giro

Sí o sí te debe de gustar el giro de la franquicia. Es buena idea hacer una introspección de tus gustos, pasiones e intereses.

Una vez que sepas las opciones viables, es decir, cuáles ofrecen un buen servicio y negocio atractivo, debes analizar si realmente te gusta ese giro. Cuestionarte si realmente te quieres dedicar a eso es fundamental para tomar una buena decisión.

Hay que hacer una evaluación propia y comprender qué te gusta. Antes de empezar a investigar formalmente, debes pensar en qué te agrada. Por ejemplo, si quieres poner una taquería, debes pensar que olerás tacos todos los días, vas a trabajar en las fechas que la mayor parte de gente descansa y si algún día no llega el taquero vas a tener que meter las manos”,

¿Cuánto dinero puedes invertir?

Este aspecto es muy importante , trata de un tema indispensable saber la cantidad de dinero que puedes y estás dispuesto a invertir.

Hay que ser muy honestos y objetivos al momento de evaluar la cantidad de dinero que tengas ahorrado para invertir. El capital es una de las bases para hacer esto posible.

Recuerda que además del costo de la franquicia existen otro tipo de gastos como la renta del local, los servicios, capital de trabajo, cuotas de publicidad, etcétera.

No te cases solamente con una marca, es preciso investigar al menos tres o cuatro opciones, así podrás analizar y hacer tus cálculos para ver cual se ajusta a tu presupuesto y necesidades.

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Pasos a seguir para comprar una franquicia

Conoce qué es una franquicia

Es importante que sepas que una franquicia es un formato de inversión para adquirir los derechos de operación de un modelo de negocio preestablecido; el franquiciante es la persona con la que realizas todo el proceso de adquisición y el franquiciatario es la figura en la que te conviertes.

Identifica tu perfil empresarial

Analiza tu perfil empresarial y preguntarte qué es lo que quieres , son pasos indispensables que deben influir en tu decisión.

¡Sal a buscar!

No te dejes llevar por el nombre de la franquicia. Investiga todos los giros que existen para que tengas un panorama de qué marcas operan en esa industria y compáralas entre ellas según su modelo de negocio.

Revisa puntos críticos

Antes de dar el sí, toma en cuenta:

Antigüedad: saber el tiempo que tiene operando en el mercado te dará un panorama más amplio sobre la franquicia en la que invertirás no sólo tu dinero, sino tu tiempo y esfuerzo. Eso no quiere decir que si una franquicia es más joven que otra, sea mejor o peor, pero sí te indica la trayectoria y experiencia que tiene, así como las veces que el negocio se ha replicado.

Punto de equilibrio: si la franquicia ya cuenta con varios años operando y te da un tiempo estimado de equilibrio, es porque su experiencia la respalda. Entonces lo que te promete tiene altas probabilidades de cumplirse.

Rentabilidad por encima de la inversión: además del punto de equilibrio debes contemplar que tu ganancia sea mayor al presupuesto inicial.

Exige un monitoreo y capacitación

Recuerda que la comunicación entre ambas partes, debe permanecer durante todo el proceso, desde la firma del contrato hasta cuando te encuentres en el punto de equilibrio. Solicita al franquiciante un constante monitoreo para saber cómo estás económica y financieramente y, en caso de que algo no vaya bien, se puedan tomar acciones a tiempo.

Proyección financiera

Los aspectos que debes analizar son los siguientes:

Utilidad: antes o después de impuestos

Retorno de inversión: el tiempo que te tardas en recuperar lo que invertiste, ganancia mensual hasta recuperar la inversión inicial. Pregunta cómo lo calcularon, si con cifras sustentadas en prototipos, experiencia, datos históricos o lo sacaron de un Excel.

Cuestión jurídica

También verifica y toma en cuenta que te entreguen los siguientes documentos:

Carta de intención: es un precontrato de compromiso de compra si se cumplen todos los requisitos, o de venta, si se cumple los lineamientos.

Circular oferta de franquicias (COF): revisar que sea consistente con toda la información que te presentaron, que se encuentre sustentado. Debe ser claro, porque puede que no se estén comprometiendo legalmente. Analiza el contrato y solicita una copia.

Programas de capacitación

La franquicia está obligada a brindarte todas las herramientas de operación, entre ellas los programas que te capaciten en soporte y asistencia técnica. Si no te capacitan perfectamente lo más probable es que no operes bien.

Ubicación

Puedes tener todos los puntos cubiertos y estar lo mejor preparado, pero si no cuentas con una buena ubicación es probable que no funcione como lo esperas. Busca la ubicación que favorezca.

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Documentos y contratos mas importantes

Si te interesa comprar y abrir alguna franquicia, existen ciertos documentos elementales que debes tener. Si bien, cada franquicia es diferente, te decimos qué lineamientos son de cajón para poder adquirir una.

De acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias, necesitas lo siguiente para poder abrir alguna franquicia:

Estar dado de alta en el SAT

Evidentemente, debes estar registrado en el Servicio de Administración Tributaria (SAT) para poder cumplir con tus obligaciones fiscales.

Además, es preciso analizar el régimen fiscal, ya sea moral o física, existen algunas franquicias que pueden asesorarte en este tema, además de darte sugerencias, pero en general, piden que se trate de personas morales y no personas físicas.

Firmar una carta de intención

Con la finalidad de confirmar que se cumplan con todos los requisitos, se firma un precontrato de compromiso de compra o de venta.

La carta intención debe permitir evaluar al franquiciador, entre otros aspectos, la capacidad financiera del inversionista, su perfil, grado de adaptación al modelo de negocio. Incluso, existen quienes aplican pruebas psicométricas para saber si el candidato es alguien capaz de incorporarse a una red de franquicias.

Dicho esto, es un papel que fortalece el vínculo entre franquiciante y franquiciatario, pues debe firmarse en caso de que el franquiciante quiera compartir un secreto de negocio antes de firmar el contrato definitivo.

Circular Oferta de Franquicias (COF)

Antes de firmar un contrato de franquicias, existe un documento indispensable que debes conocer y es la Circular Oferta de Franquicias (COF).

En este documento debes revisar que sea consistente toda la información que te presentaron, que se encuentre sustentado. Tendrás que verificar que sea claro, puesto que puede que no se estén comprometiendo de forma legal, así que analiza el contrato y pide alguna copia.

La Ley de la Propiedad Industrial y su reglamento estipulan que la empresa franquiciante debe entregar al futuro franquiciatario, 30 días hábiles antes de la celebración del Contrato de Franquicia, información sobre el franquiciante y el negocio a franquiciar mediante la COF.

Según información de la Asociación Mexicana de Franquicias, para los efectos del artículo 142 de la Ley, el titular de la franquicia deberá proporcionar a los interesados previa celebración del convenio respectivo, por lo menos, la siguiente información técnica, económica y financiera:

Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del franquiciante;

Descripción de la franquicia;

Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso, franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia;

Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia;

Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al franquiciante;

Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciante debe proporcionar al franquiciatario;

Definición de la zona territorial de operación de la negociación que explote la franquicia;

Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquiciar a terceros y, en su caso, los requisitos que deba cubrir para hacerlo;

Obligaciones del franquiciatario respecto de la información de tipo confidencial que le proporcione el franquiciante;

En general las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de la celebración del contrato de franquicia.

Contrato de franquicia

Cuando inicias con los trámites para franquiciar un negocio, entre las formalidades que debes considerar es el contrato. Se trata de un documento a firmar entre las dos partes: franquiciante y franquiciatario. En este papel se establecen los derechos y obligaciones, así como la duración del contrato, renovación, exclusividad, canon, cesión de derechos, ubicación, sanciones y limitantes.

Recuerda que siempre debes leerlo con atención y analizar cada una de las partes que se plasman.

Programas de capacitación

Para iniciar operaciones, la franquicia está obligada a otorgarte todos los instrumentos, por ejemplo los programas que te capaciten en soporte y asistencia técnica. Si no te capacitan perfectamente, lo más probable es que fracase el negocio.

En ese sentido, la capacitación puede ser mediante el entrenamiento, manuales y asistencia técnica continua. Transmitirte todos los conocimientos es una buena práctica. Puedes investigar qué tan amplia es, en qué te van a capacitar, dado que no solamente se trata de enseñarte a operar el negocio, también es un formato completo que te enseñe a cómo administrar y comercializar.

Además de su duración, quién la pagará, si va por tu cuenta, conocer quién cubrirá los gastos de viáticos en caso de haber traslado de personal, o bien, si tú eres quien deberá viajar.

Saber en qué consisten los manuales

Debes tener presente que no están obligados a dártelos en el momento porque es información confidencial, pero sí deben decirte el alcance.

Igual es preciso saber la supervisión y asistencia, en qué consiste, su duración, quién la va a dar y el costo.

Se trata de un documento que contiene los términos bajo los cuales el franquiciatario debe conservar los manuales del negocio y que al término del contrato, si no desea renovar la concesión, tendrá que regresarlos al franquiciante, así como otros papeles que puedan ser de su interés.

Este papel otorga el aviso de la entrega de la transmisión del know how a los franquiciantes y resalta que la información que contengan los manuales de transmisión del conocimiento son del franquiciante, el comodato te será útil para evitar que llegues a tener problemas si un franquiciatario quisiera usar el know how de forma incorrecta.

Convenio de confidencialidad

Es habitual que este documento sea firmado al momento en el que franquiciatario recibe su primera capacitación, puesto que a partir de ese instante tendrá acceso a los conceptos intangibles que son la base del negocio.

La ubicación importa mucho

La ubicación es fundamental, pues esta favorece el negocio. Aunque tengas todos los puntos cubiertos y estés preparado, si no cuentas con una buena ubicación es probable que no funcione como esperabas. Así que considera este punto al momento de adquirir una franquicia.

Como verás, los documentos mencionados son de alta importancia para tener un orden y evitar problemas con tu franquicia, así que será bueno tenerlos a la mano.

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Obligaciónes del franquiciador

Como franquiciador en México, existen ciertas obligaciones y responsabilidades que debe de cumplir. Estas obligaciones pueden variar según la legislación mexicana y los términos específicos del contrato de franquicia. A continuación se presentan algunas de las obligaciones comunes de un franquiciador en México:

Proporcionar asistencia inicial: El franquiciador debe brindar una adecuada asistencia inicial al franquiciado para ayudarle a establecer y operar la franquicia. Esto puede incluir la capacitación en la operación del negocio, la selección y acondicionamiento del local, el suministro de manuales y guías de operación, entre otros.

Transferir el conocimiento y la experiencia: El franquiciador debe compartir su conocimiento y experiencia acumulados para ayudar al franquiciado a operar el negocio de manera eficiente y exitosa. Esto puede implicar proporcionar capacitación continua, compartir mejores prácticas y ofrecer orientación en áreas como marketing, ventas, operaciones y gestión del personal.

Proporcionar apoyo continuo: El franquiciador tiene la responsabilidad de brindar un apoyo continuo al franquiciado durante la vigencia del contrato. Esto puede incluir asistencia en la publicidad y promoción de la marca, actualización de los productos o servicios ofrecidos, investigación y desarrollo, y soporte tecnológico.

Protección de la marca: Es responsabilidad del franquiciador proteger la integridad y reputación de la marca. Esto implica asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, imagen y servicio establecidos por la franquicia. El franquiciador también debe tomar medidas para proteger la propiedad intelectual de la marca, como el registro de las marcas comerciales correspondientes.

Actualización de los sistemas y procesos: A medida que evoluciona el mercado y la industria, el franquiciador debe mantenerse al día con las nuevas tendencias, tecnologías y mejores prácticas. Esto implica actualizar y mejorar constantemente los sistemas, procesos y métodos operativos de la franquicia, y compartir estos avances con los franquiciados.

Supervisión y control: El franquiciador debe llevar a cabo una supervisión y control adecuados para garantizar que los franquiciados cumplan con los estándares y políticas establecidos. Esto puede incluir visitas regulares a las unidades franquiciadas, auditorías financieras, evaluaciones de desempeño y cumplimiento de los requisitos del contrato de franquicia.

Resolución de conflictos: En caso de surgir disputas o conflictos entre el franquiciador y los franquiciados, el franquiciador debe tomar medidas para resolverlos de manera justa y eficiente. Esto puede incluir la mediación, negociación o, en casos extremos, el litigio, de acuerdo con los procedimientos legales establecidos.

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Consejos antes de comprar una franquicia

Antes de comprar una franquicia en México, es importante tener en cuenta algunos consejos clave que te ayudarán a tomar una decisión informada. Aquí tienes algunos consejos antes de comprar una franquicia:

Investigación exhaustiva: Realiza una investigación exhaustiva sobre la franquicia que te interesa. Analiza su historial, trayectoria, éxito de otras franquicias en la red y la opinión de otros franquiciados. Investiga sobre el mercado, la competencia y las perspectivas de crecimiento del sector en México.

Análisis financiero: Realiza un análisis financiero detallado. Evalúa los costos iniciales de la franquicia, como la cuota de franquicia, el equipamiento, los gastos de local y el capital de trabajo necesario. Examina los estados financieros y proyecciones de ingresos para tener una idea clara del retorno de la inversión y la rentabilidad esperada.

Asesoramiento profesional: Busca asesoramiento profesional de expertos en franquicias, como abogados especializados y consultores financieros. Ellos pueden ayudarte a revisar el contrato de franquicia, entender los términos y condiciones, evaluar los riesgos y asegurarte de que estás tomando una decisión informada.

Contacto con franquiciados existentes: Habla con franquiciados actuales para obtener información de primera mano sobre la franquicia. Pregunta sobre su experiencia, nivel de apoyo del franquiciador, ingresos generados y desafíos enfrentados. Esto te dará una visión más realista y te ayudará a evaluar si la franquicia es adecuada para ti.

Evaluación del soporte del franquiciador: Evalúa el nivel de apoyo que el franquiciador proporciona a sus franquiciados. Esto incluye asistencia en la selección y ubicación del local, capacitación inicial y continua, soporte de marketing y publicidad, y otros servicios y recursos para el éxito del franquiciado.

Revisión del contrato de franquicia: Lee detenidamente el contrato de franquicia y comprende todos los términos, condiciones, derechos y responsabilidades. Asegúrate de que el contrato sea justo y equilibrado, y que proteja tus intereses como franquiciado.

Análisis del mercado local: Realiza un análisis del mercado local donde planeas establecer la franquicia. Evalúa la demanda del producto o servicio ofrecido, la competencia existente y otros factores que puedan influir en el éxito de la franquicia en esa ubicación específica.

Plan de negocios: Desarrolla un plan de negocios sólido que incluya estrategias de marketing, proyecciones financieras y objetivos a corto y largo plazo. Esto te ayudará a evaluar la viabilidad de la franquicia y a establecer metas claras para el éxito del negocio.

Recuerda que cada franquicia es única, por lo que es esencial realizar una diligencia debida exhaustiva y considerar tus propias habilidades, intereses y metas antes de tomar la decisión de comprar una franquicia en México.